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圖源：小紅書@COFANCY可糖

美瞳戴的好，賽過開眼角。伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)的火熱，一片片色彩繽紛的美瞳，正成為妝容的一部分。

疊加疫情推動(dòng)，眼妝需求增長(zhǎng)，美瞳成為了“口罩妝”的必備單品，消費(fèi)急劇攀升。據(jù)《2020年中國美瞳行業(yè)概覽》顯示，2020年美瞳銷售規(guī)模已超100億元。

在品牌青睞度方面，除了海昌、強(qiáng)生、博士倫等老牌知名隱形眼鏡品牌依舊占據(jù)著不容小覷的市場(chǎng)影響力之外，新銳國貨美瞳品牌的發(fā)展也勢(shì)如破竹。CoFANCY可糖、Moody、4iNLOOK等美瞳成為各大網(wǎng)紅的力薦品牌，在年輕消費(fèi)群體中聚集了超高人氣。

據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示，彩瞳占據(jù)隱形眼鏡市場(chǎng)近六成，且始終保持高增長(zhǎng)，新生代人群則占了消費(fèi)的半數(shù)。

海量的市場(chǎng)規(guī)模疊加高頻消耗的消費(fèi)屬性，讓聞風(fēng)而起的資本也開啟了“瘋搶”模式。真格、高瓴、經(jīng)緯、梅花、華創(chuàng)、騰訊等眾多頭部投資機(jī)構(gòu)紛紛加入，玩家們各顯神通，美瞳賽道呈現(xiàn)出群雄逐鹿的格局。

百億市場(chǎng)規(guī)模 成長(zhǎng)空間可期

圖片來源：攝圖網(wǎng)

愛美之心，人皆有之。顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，讓美瞳市場(chǎng)迎來了極其旺盛的需求。作為“顏值加分”的神器之一，美瞳也因此更受年輕消費(fèi)群體的青睞。

美瞳橫跨近視和彩妝行業(yè)，能覆蓋7億近視人群，近五年市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)41%。數(shù)據(jù)顯示，2019年，美瞳隱形眼鏡市場(chǎng)總零售額約達(dá)88億元。到了2020年，中國市場(chǎng)終端銷售額則突破了200億。在顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，高達(dá)30%-50%復(fù)購率更是讓美瞳的市場(chǎng)空間充滿了想象力。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

除了近視和愛美的需求，短視頻平臺(tái)興起也為美瞳市場(chǎng)的火爆提供了契機(jī)。

據(jù)公開信息顯示，抖音“美瞳推薦”話題的視頻播放量超過3000萬，小紅書與美瞳相關(guān)的筆記超過77萬。其中，明星虞書欣的一條美瞳分享的筆記“破圈”，“虞書欣同款美瞳”也因此成為了淘寶賣家的首選關(guān)鍵詞。

目前，市場(chǎng)主流的美瞳產(chǎn)品類型分為了日拋、雙周拋、月拋、半年拋和年拋，其中日拋因其衛(wèi)生程度更佳、舒適度更好而深受消費(fèi)者的青睞。值得一提的是，拋棄周期越短，美瞳的消費(fèi)量也就越大。

除了時(shí)間期限之外，含水量、含氧量、大小直徑、瞳孔款式和顏色等因素，讓美瞳的選擇也更豐富。因此在購買方式上，消費(fèi)者會(huì)更傾向于囤貨。

某知名美妝博主和她粉絲分享美瞳使用感受時(shí)，也說到家里的美瞳都是一整抽屜的囤著。而一些年輕的女性買家，在美瞳的花費(fèi)上也都是以萬起步的。毋庸置疑，作為時(shí)尚人士的必備單品，美瞳已然成為了高頻次的消耗品。

不過，即便如此，相比較其他國家高達(dá)30%多的滲透率，我國美瞳滲透率僅有7.5%。由此可見，未來我國美瞳市場(chǎng)仍存在可觀的成長(zhǎng)空間。

美瞳市場(chǎng)“百花齊放”的競(jìng)爭(zhēng)格局

受益于需求紅利，背靠成長(zhǎng)空間可期的市場(chǎng)，越來越多的人開始做起了美瞳生意。不少新國貨品牌順勢(shì)崛起，搶占了相當(dāng)一部分人氣和份額。

以美瞳新銳玩家Moody為例，于2020年1月正式上線天貓旗艦店，“雙十一”期間，在僅有4個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單位）的情況下，達(dá)成了單月近4000 萬的銷售額，上線第一年GMV即突破2億元。

圖片來源：小紅書@Moody

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦介紹，洞察Z世代獨(dú)特的“情緒”，并通過彩瞳使之可視化是Moody區(qū)別于其他品牌的市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如Moody經(jīng)典日拋系列的理念就是“TEENAGE DAYDREAM少女白日夢(mèng)”，通過四款不同色彩的美瞳，意在鼓勵(lì)少女“大膽試錯(cuò)，勇敢追夢(mèng)”。該系列還成功融入了小王子的IP，讓各個(gè)情緒具像化成童話中的典型人物，強(qiáng)化了用戶對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。

也由此我們可以看出，美瞳新銳品牌崛起的關(guān)鍵詞是“面向Z世代消費(fèi)者。”

天貓作為新品牌核心孵化陣地，大量小眾美瞳品牌乘機(jī)入局，美瞳品牌數(shù)量加速增長(zhǎng)。根據(jù)CBNData《天貓醫(yī)藥館健康趨勢(shì)白皮書》顯示，自2019年起小眾品牌異軍突起，邁入品類前十之列。而據(jù)用戶說發(fā)布的《2020美瞳品類排行榜》透露，可啦啦、hypher size、MOODY等均在2019.11-2020.10期間的天貓美瞳類銷售排行中名列前十。

線上渠道的拓展為美瞳品牌打造了財(cái)富空間，也是當(dāng)前年輕美瞳品牌能夠飛速發(fā)展的重要因素。而品牌全渠道的建立，也為品牌影響力的進(jìn)一步擴(kuò)展打下來夯實(shí)的基礎(chǔ)。

例如4iNLOOK目前是國內(nèi)唯一一家在美瞳品類打通線上線下全渠道的品牌，2020年線上線下GMV超過5億。其品牌天貓旗艦店在2020年實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)的同時(shí)，線下成績(jī)也表現(xiàn)亮眼，目前品牌線下專賣店累計(jì)達(dá)到320家，完成了一線城市以及省會(huì)城市的全覆蓋。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)然，美瞳爆火后，也吸引了一些美妝品牌的加入。完美日記推出了自己的美瞳產(chǎn)品，apinkbaby在宣布關(guān)閉淘寶店后就轉(zhuǎn)型售賣日韓等海外美瞳產(chǎn)品，Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開了聯(lián)動(dòng)。

聚美麗創(chuàng)始合伙人、首席內(nèi)容官夏天童鞋認(rèn)為：“美瞳在市場(chǎng)上的這種變化，使得它與美妝品牌用戶群相互重疊，美妝品牌跨界的話，可以重復(fù)利用它原來的消費(fèi)群體，這是美妝品牌會(huì)積極關(guān)注美瞳的一個(gè)根本原因。”并指出：“在新一代的消費(fèi)者眼里，美瞳更多是作為一個(gè)時(shí)尚快消品的存在。”

不過，無論是研發(fā)實(shí)力、市場(chǎng)地位、品牌認(rèn)可度，目前海昌、博士倫、強(qiáng)生等老牌知名隱形眼鏡仍有著不容小覷的市場(chǎng)影響力。

據(jù)海昌隱形眼鏡市場(chǎng)、銷售總監(jiān)張守陀介紹，海昌的年銷售額以約15%-20%的速度在增長(zhǎng)，其中電商平臺(tái)發(fā)展尤為快速。

由于傳統(tǒng)品牌本身就擁有完善的產(chǎn)品矩陣，并且覆蓋了美瞳的各個(gè)拋期，同時(shí)在隱形眼鏡市場(chǎng)中積累了一定的口碑，行業(yè)地位領(lǐng)先，護(hù)城河明顯存在。

綜上來看，盡管美瞳生意紅紅火火，但各路玩家的加入也讓美瞳市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放”的競(jìng)爭(zhēng)格局。而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，好的品牌效應(yīng)，精準(zhǔn)的營銷力、豐富多彩的款式都將會(huì)成為美瞳品牌“出圈”的武器。

資本入局美瞳賽道

美瞳新銳品牌的之所以能大受歡迎，除了踩在了美妝大爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)、本身實(shí)力過硬之外，也離不開資本的青睞有加。

據(jù)悉，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等品牌相繼在2020年完成融資，涉及交易金額超過了2億元。其中，MOODY 拿到了包括經(jīng)緯中國、高瓴創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投等知名VC合計(jì)7000萬元的投資，可啦啦也在2020年獲得了峰瑞資本的投資。

進(jìn)入2021，美瞳品牌再次展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的吸金能力。2月，Moody完成B輪和B+輪融資，總額高達(dá)3.8億元。在Moody宣布完成兩輪融資的同一天，4iNLOOK也官宣完成1億元B+輪融資。據(jù)融資中國報(bào)道，此前4iNLOOK完成了近2億元的A+輪融資。而可啦啦也在2021年連續(xù)完成了B輪及B+輪融資，金額共計(jì)超4億元，為截至目前彩瞳賽道單次披露最大融資金額。

Moody融資歷程

4iNLOOK融資歷程

資料來源：融資中國

從各個(gè)美瞳新銳品牌的投資方來看，實(shí)力更是強(qiáng)大。包括紅杉資本、經(jīng)緯中國、高瓴、真格基金、梅花創(chuàng)投、源碼資本、GGV紀(jì)源資本、華創(chuàng)資本、騰訊投資、碧桂園創(chuàng)投、XVC、CPE源峰、弘暉資本、小紅書等眾多知名機(jī)構(gòu)都對(duì)美瞳行業(yè)表現(xiàn)出了極大的關(guān)注。

高瓴創(chuàng)投合伙人王蓓表示：“美瞳是一個(gè)由消費(fèi)者代際變化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的新品類，產(chǎn)品本身具有安全、舒適、時(shí)尚多重屬性。近年來，國內(nèi)美瞳市場(chǎng)快速崛起，存在很大的發(fā)展空間。”

經(jīng)緯中國合伙人萬浩基表示：“美瞳包含醫(yī)療器械+消費(fèi)品雙重屬性，門檻較高，消費(fèi)人群和彩妝又有很高重合，且復(fù)購和用戶價(jià)值更高，是值得關(guān)注的新興領(lǐng)域。”

可以預(yù)見的是，伴隨著美瞳消費(fèi)需求的暴增，應(yīng)運(yùn)而生的美瞳新銳品牌，將在顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下，資本的高度認(rèn)可中，引爆下一個(gè)美妝賽道。