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脫口秀演員呼蘭在他的消費主義段子里調(diào)侃，現(xiàn)在直播就是經(jīng)濟學的奇跡，因為顧客和商家都覺得自己賺了。但商業(yè)關(guān)系里，必然是有賺有虧的，那照此理解的話，虧的應該是沒看直播的人。對此，他還用了八個字來總結(jié)他和消費主義之間的關(guān)系：深受其害，樂在其中。

對于“爆表”的在線直播觀看人數(shù)，李佳琦也在微博發(fā)出了疑問，“我們?nèi)粘?000萬人看，今天2.5億。所有女生們，你們是從哪里冒出來的。”

有趣的是，還有網(wǎng)友發(fā)出了“靈魂拷問”：到底是《魷魚游戲》的第一個游戲“123木頭人”更可怕，還是李佳琦的“321，上鏈接”更恐怖？總而言之，一哥一姐的帶貨能力不容小覷。

除此之外，抖音、快手主播們也表現(xiàn)出了不俗的實力。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，10月20日晚，“賈乃亮”在抖音累計帶貨超11小時，預估銷售額1.09億元；“蛋蛋”在快手累計帶貨超14小時，預估銷售額5.78億元。

直播電商蓬勃發(fā)展的契機

圖片來源：攝圖網(wǎng)

反觀傳統(tǒng)電商，不僅同質(zhì)化過高，而且流量紅利的逐步消失也導致獲客成本高企。尤其在淘寶、京東和拼多多等主要電商平臺各方勢力的搶奪下，其他傳統(tǒng)電商平臺難以“殺出一條血路”，實現(xiàn)增長。電商平臺若要新的增量，就需要推陳出新。而內(nèi)容平臺的崛起，恰逢其時，為直播電商帶來了發(fā)展契機。

2016-2017年，蘑菇街、淘寶直播開啟先河，隨后京東也推出了直播業(yè)務。2017 年，直播電商市場初具規(guī)模，達190億元。2018年，直播電商隊伍逐漸龐大，抖音、快手紛紛入局，千億市場規(guī)模形成。伴隨著賺錢效應的持續(xù)放大，歷經(jīng)三年沉淀的電商直播業(yè)務在2019年迎來了爆發(fā)期。

艾瑞咨詢報告指出，直播成為平臺延長用戶時長、提高營銷轉(zhuǎn)化的普遍方式，這種普及迅速培育出一個新型生態(tài)圈，行業(yè)迅速從單純的流量紅利挖掘過渡到對整個生態(tài)的紅利挖掘，尤其是通過精細化運營與供應鏈滲透實現(xiàn)新的增量。

2020年，在新冠疫情下“宅經(jīng)濟”的催生下，拼多多、小紅書、微信等多家平臺加入直播陣營，直播電商開始引爆全民消費力。與此同時，直播電商行業(yè)也逐步形成三足鼎立格局。2020年，淘寶直播、快手、抖音GMV規(guī)模分別達4000億元、3812億元、5000億元左右，合計占據(jù)行業(yè)總市場規(guī)模的90%左右。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模已達6.17億，占整體網(wǎng)民的62.4%。其中，直播電商經(jīng)高速發(fā)展已成為網(wǎng)絡直播中用戶規(guī)模最大的直播類別，用戶規(guī)模達3.88億人，較2020年3月增長1.23億人，占整體網(wǎng)民近四成。直播下單用戶占觀看直播用戶的66.2%，即近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購買行為。

除了直播電商滲透率的進一步提高，人均消費水平的增長也為直播電商的增量提供了支撐。來自國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021前三季度，全國居民人均可支配收入26265元，比上年同期名義增長10.4%，扣除價格因素，實際增長9.7%，與GDP增長基本同步。